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Regelinsolvenz, 150 Mitarbeiter, 30+ Investorengespräche. Ein Produktionsbetrieb für Rotorblätter in Thüringen — geführt, stabilisiert und an einen internationalen Investor verkauft.

Ein mittelständischer Lebensmittelhersteller wird Teil einer internationalen Private-Equity-Struktur. €120m Gesamtleistung, 500 Mitarbeiter, 3 Werke. Integration des Finanzwesens in eine neue PE-Eigentümerstruktur bei laufendem Betrieb — Fast Close, Working Capital, Kovenantenreporting, Neuaufbau Bankenfinanzierung.

AMBAU GmbH, Cuxhaven — Hersteller von Stahlrohrtürmen für Windenergieanlagen. €200m Gesamtleistung, 800 Mitarbeiter, 2 Produktionsstandorte. Turnaround im Projektgeschäft: kein belastbares Controlling, ERP-Systemwechsel halb fertig, Liquidität ungeklärt.

Lebensmittelindustrie, €300m Gesamtleistung, 400 Mitarbeiter. Was als Interimslösung begann, wurde zum Turnaround-Mandat — ausgelöst durch einen Milchpreisschock der in den Verträgen nicht vorgesehen war.

Nicht die perfekte Präsentation zählt im Gespräch mit Banken. Nicht das umfangreichste Reporting. Was zählt, ist Glaubwürdigkeit. Und die entsteht nicht durch bessere Zahlen.

Die meisten Restrukturierungen beginnen nicht mit einem plötzlichen Problem. Sondern mit Zahlen, die monatelang ignoriert wurden. Fünf Kennzahlen, die ich immer zuerst anschaue.

Der häufigste Fehler im Turnaround ist nicht fehlende Analyse. Es ist zu späte Entscheidung. Während noch gerechnet wird, laufen Liquidität und Vertrauen ab.

Viele Mittelständler planen noch immer nur die GuV. Das reicht nicht. Eine integrierte Unternehmensplanung verbindet Ergebnis, Bilanz und Liquidität – und macht den Unterschied zwischen Steuern und Hoffen.

Krisen kommen selten über Nacht. Sie kündigen sich an – in Zahlen, in Verhalten, in Entscheidungen, die nicht getroffen werden. Fünf Signale, die kein Geschäftsführer ignorieren sollte.

Das Unternehmen schreibt Gewinn – und hat trotzdem kein Geld. Das ist kein Widerspruch. Es ist Alltag. Wer nur auf die GuV schaut, steuert blind.

Viele Mittelständler brauchen drei bis fünf Wochen für den Monatsabschluss. Das ist kein Qualitätsmerkmal – es ist ein Steuerungsproblem. Was Fast Close wirklich bedeutet und warum er in der Krise über Leben und Tod entscheidet.

Sanierungsfähigkeit ist keine Frage des Bauchgefühls – sie ist das Ergebnis einer nüchternen Analyse. Drei Kriterien entscheiden, bevor irgendeine Maßnahme Sinn ergibt.